Vertriebsleiter DACH

Allgemeines

Standort Suhl:

Die Kernkompetenzen in unserem Werk in Suhl liegen in Kundenindividuellen Lösungen für die Glasindustrie und Stranggussindustrie, sowie der wärmebehandelten Industrie. Ebenfalls gehören zu unseren Kunden Unternehmen der erneuerbaren Energien und Halbleitertechnik. 

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir ab sofort einen:

Vertriebsleiter DACH (m/w/d)

Der Vertriebsleiter DACH ist verantwortlich für die Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation in den deutschsprachigen Märkten Deutschland, Österreich und Schweiz. Die Rolle verbindet Personalführung, kommerzielle Verantwortung und Kundennähe: Er sichert den jährlichen Vertriebsplan, schützt Margen und Preisdurchsetzung und treibt das profitable Wachstum in allen drei Ländern, in den relevanten Anwendungen und bei den Schlüsselkunden voran.

Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation in der DACH-Region
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele.
• Verantwortung für Umsatz, Profitabilität, Budgetplanung und Forecasts.
• Steuerung von Direktvertrieb, Vertriebspartnern sowie Key-Account-Aktivitäten.
• Gewinnung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Sicherstellung der Einhaltung von Vertriebsprozessen und der Nutzung von CRM- und Vertriebstools.
• Analyse von Vertriebskennzahlen sowie regelmäßiges Reporting. Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
• Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden und Geschäftspartnern.

Profil

• Nachgewiesene Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und in der Vertriebsleitung, idealerweise im Bereich Industriewerkstoffe oder investitionsgüternaher Märkte, mit praktischer Führung interner und externer Vertriebsteams.
• Fundierte Kenntnis der deutschen, österreichischen und Schweizer Märkte, Kundenstrukturen und Geschäftskultur
• Nachweisbare Erfahrung in Budgetierung, Forecasting und Controlling von Umsatz, Vertriebskosten, Preisdurchsetzung und Profitabilität.
• Verhandlungsstärke bei komplexen Verträgen und im Key-Account-Management, einschließlich der Abstimmung mit regionalen und globalen Key-Account-Teams.
• Erfahrung in Rekrutierung, Coaching und Entwicklung von Vertriebsmitarbeitern sowie in der Steuerung von Agenten, Vertretern und Distributoren.
• Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise mit konsequenter Nutzung von CRM- und Vertriebssteuerungs-Tools sowie zuverlässigem, zeitnahem Reporting.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation bzw. gleichwertige Berufserfahrung.

Wir bieten

• Unbefristete Anstellung mit attraktiver Vergütung und 30 Tage Urlaub/Jahr
• Sicher in die Zukunft: Zukunftsträchtige und erfolgreiche Branche
• Verantwortungsvoll und vielseitig: ein Arbeitsplatz mit großem Gestaltungsspielraum in einem kollegialen Team in einem internationalen, dynamischen und innovativen Umfeld mit offener Unternehmenskultur
• Interne Weiterbildungsmöglichkeiten über unsere eigene MERSEN Academy sowie externe Schulungsangebote
• Eine von MERSEN getragene Risiko-Lebensversicherung
• Vorsorgen für später: Zuschuss zur betrieblichen Altersorge
• Zusätzlicher Schutz durch eine Gruppenunfallversicherung
• Gesund am Arbeitsplatz: Job Rad
• Flexible Arbeitsbedingungen