VP COMMERCIAL MONDE (POLE/BUSINESS UNIT) (SA111_00)

Description & missions

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Mersen, c’est intégrer un groupe industriel international reconnu pour son expertise technologique, son innovation et son engagement dans les industries du futur.

Nous appliquons une politique de diversité, d’inclusion et d’égalité des chances et affirmons notre engagement en faveur de l’emploi des personnes en situation de handicap.

Au sein du Groupe Mersen, les équipes conçoivent des solutions innovantes pour les industries de demain : énergie, chimie, électronique, mobilité électrique, aéronautique ou encore transition énergétique.

L'activité Anticorrosion Equipment (ACE), rattachée au Pôle Advanced Materials, est un acteur mondial de référence dans les équipements anticorrosion en graphite destinés aux industries chimiques, pharmaceutiques, métallurgiques, énergétiques et du traitement des eaux.

Avec près de 460 collaborateurs répartis sur plusieurs sites industriels en Europe, Amérique du Nord et Asie, l'activité ACE occupe une position de leader mondial sur ses marchés.

Dans un contexte de croissance et de transformation, nous recherchons notre futur(e) :

Vice President Ventes 

Membre du Comité de Direction de l'activité, vous pilotez la stratégie commerciale mondiale et contribuez activement au développement du business dans un environnement international complexe et stimulant.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Operations, Finance, Systems et Marketing afin de soutenir la croissance rentable de l’activité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS

• Définir et déployer la stratégie commerciale mondiale de la BU
• Construire et exécuter la roadmap commerciale alignée sur le plan stratégique à 5 ans
• Développer de nouveaux marchés, clients et partenariats stratégiques
• Piloter la performance commerciale et garantir l’atteinte des objectifs de prises de commandes, de rentabilité et de croissance
• Manager une organisation commerciale matricielle  internationale
• Accompagner les équipes commerciales dans le développement des compétences, la performance et la culture du résultat
• Structurer et garantir l’excellence des processus commerciaux et des outils associés (CRM Salesforce notamment)
• Superviser les négociations stratégiques et intervenir sur les ventes complexes à forte valeur ajoutée
• Contribuer à la veille stratégique marchés/concurrence et au développement des synergies entre Business Units

VOTRE PROFIL

• Expérience confirmée (10 à 15 ans minimum) en direction commerciale, business development ou marketing dans un environnement industriel international et technique (chimie, matériaux, énergie, équipements industriels…)
• Leadership reconnu dans le management d’équipes internationales et matricielles, avec capacité à fédérer autour d’objectifs ambitieux
• Expérience dans la conduite de projets, incluant la gestion des aspects commerciaux, financiers et juridiques. 
• Forte orientation résultats, performance business et développement de nouveaux marchés
• Capacité d’adaptation dans des environnements économiques et géopolitiques complexes
• Excellentes capacités relationnelles et de négociation, avec un goût du terrain marqué
• Agilité, autonomie et esprit entrepreneurial
• Anglais courant indispensable
• Nombreux déplacements internationaux

Période de transition et de transfert des connaissances assurées avec la personne actuellement en poste. 

POSTE BASE IDEALEMENT A PAGNY-SUR-MOSELLE OU GENNEVILLIERS